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代理商、经销商合作流程

文章出处:http://diamonddolldesign.com 作者:郑州兴邦科技有限公司 人气: 发表时间:2008年01月25日

[文章内容简介]:

有很多朋友看到公司网站后,对我们的产品很感兴趣,想做我们产品在当地的代理商或经销商,下面将代理商、经销商合作流程做一简单说明:

首先说明一下代理和经销的区别:代理主要是以批发为主、有一定销售渠道的公司,在当地IT、电子等行业有一定的知名度,对于代理商,我们有一定的销量的要求,也就是要每个月达到一定的进货额度,在一定时间内达不到进货额度的,将取消代理商资格;当然,我们对代理商也提供更大的价格支持和地区保护,在一个地区有代理商后,我们将不在该地区发展新的代理商和经销商,所有当地的销售、服务工作有代理商去做,找到我们公司的客户、经销商我们都转给当地的代理商去做。当然,想做代理的话一定要有较强的资金、技术和网络实力。

经销商的要求不高,个人、公司都可以做我们的经销商,经销商主要是以做工程和直接客户为主。如果当地有代理商的话,经销商要从代理商那里进货,我们公司不给予直接供货。

代理商合作的流程:

第一步:联系我公司的销售人员,了解当地的市场状况:是否有代理或经销等;

第二步:向我公司提供贵单位的营业执照、税务登记证、机构代码证、负责人的身份证复印件以及其他能证明贵公司实力的文字资料,并填写《经销商基本情况表》。

第三步:和区域销售人员洽谈具体的合作内容,包括年度进货额、月度进货额、市场开发、付款方式、发货方式、试合作期等。

第四步:签定合同。

第五步:在当地开展业务。

关于试合作期,为了双方合作成功,我们和代理商会约定一个试合作期,主要是为了增进双方的相互了解。

已经设立分公司的省份,请与分公司联系。

本文关键词:代理商、经销商合作流程
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