浪莎股份半年净利润暴涨190% 未扭转经营困难

  8月5日消息,四川浪莎股份近日发布2016年半年度业绩快报,归属于上市公司股东的净***暴涨。业绩公布后浪莎股份股价微涨。

  报告显示,2016上半年,浪莎股份实现营业收入约7579.70万元,比上年同期增长7.22%;实现营业***约392.57万元,比上年同期暴增57.57%;实现***总额约410.62万元,比上年同期增长47.51%;归属于上市公司股东的净***约305.39万元,比上年同期暴增190.81%;基本每股***约0.031元,比上年同期暴增181.82%。

  浪莎股份方面称,虽然2016年上半年营业收入与上年同期相比略有增长,但公司经营情况总体上未扭转经营困难局面。净***在基数较小的情况下较上年同期增长超过150%,主要系报告期内降价处置销售前期已计提存货跌价准备的部分库存商品和包装物,转销冲回存货跌价准备,相应冲减资产减值损失计入当期损益所致。 据亿邦动力网了解,从2013年-2015年,浪莎股份持续3年净利下滑,但曾在电子商务推动下有过业绩好转迹象。据了解,浪莎2010年入驻腾讯拍拍网,此后进驻天猫、京东等电商平台,在2013年前三季度实现短暂的营业收入高增长,一至三季度增长率分别为19.85%、60.94%和34.44%。不过从2013年四季度起,营收增速放缓直至2014年中报出现同比下滑。

  自此,电子商务提振收入的作用“昙花一现”后,浪莎股份一直深陷经营困局。
2015年浪莎股份年报显示,其实现营收2.05亿元,同比降37.94%;归属于上市公司股东的净***亏损超2000万元,同比降1155.97%;总资产为5.45亿元同比减少了9.11%。

  浪莎股份方面称,业绩亏损主要受纺织服装的内衣子行业去产能、去库存和工业产品出厂价格历史罕见的已连续46个月同比下降的双重叠加影响,浪莎为此计提了资产减值损失,致使***表现亏损。

  据悉,浪莎集团成立于1995年,旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及五个海外贸易公司,浪莎已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团,是行业的第一大品牌厂家。


云上上海时装周要怎么办怎么玩?

  自2月27日上海时装周主办方宣布“云上见”以来,已经召集到了约150个品牌,报名参加此次天猫云上时装周。尽管只有不到一个月的准备时间,但品牌们对***云上时装周的期待仍要大于现实的紧迫感。

  3月18日,上海时装周特别呈现——天猫云上时装周以视频直播的形式在全网平台举办新闻发布会,将“留韵弥新”设为主视觉概念。发布会期间,主办方公布了本季云上时装周的排片表,140至150个品牌包括了男女装成衣、潮流运动服饰、童装、汉服和配饰等。3月24日至3月30日,每天将有不少于20个品牌登上“云秀场”展示作品,以“云走秀+云直播”的形式与大家见面。除时装品牌之外,本季时装周还汇集了Net-a-porter、I.T、The balancing等精尖买手渠道,甄选优质产品实现线上线下联动。

  云上时装周怎么排片?

  跟往年的上海时装周不同,云上时装周不再按照传统物理空间为主的方式进行排片,而是打破了时间和空间的限制。换句话说,每天淘宝直播间将举行20多场云上时装秀,部分品牌需要在同一个时间段,不同的直播间做发布会,买手们则根据排片表提前规划好观看直播的时间。

  为此,上海时装周组委会副秘书长吕晓磊表示云上时装周的排片方式是跟天猫不断磨合的结果:“天猫非常擅长做线上,但是对线下秀场在线上的表现理解跟我们的不一样。我们之前没有考虑到互联网可以同时进行好几场秀,在这个过程中,我们和天猫彼此妥协一些表现手法,希望用合适的方式表现出来。最后的目标第一是让消费者端明白品牌在做什么。第二,让品牌能精准介入。”

  据悉,3月24日,也就是云上时装周的第一天,Icicle之禾、Lily等具有行业代表性的时装品牌以及Inxx、Boy London、Beaster和Bosie等潮流品牌,将通过淘宝直播平台开启云上大赏,拉开本季云上时装周序幕。

  云走秀如何呈现?

  鉴于实体秀场受限的问题,部分业内人士关心直播间该怎么“走秀”,视觉上会不会大打折扣等问题。为了让“云走秀”能够***地呈现给观众,上海时装周主办方在线下做了绿幕,并用AR实景渲染技术布置云秀场,品牌们在人数要求少的情况下进行线下录制。云上时装周期间,品牌便可在直播间播放走秀视频,并连线媒体或嘉宾一起观看、点评,设计师在直播间介绍自己的设计理念,并与消费者互动。

  往年我们在线下秀场看到许多跨界品牌间的有趣碰撞,今年这一传统依然会延续到”云秀场“上,比如阿吉豆遇上迪士尼花木兰,森马再现哆啦A梦,AK CLUB走进穿越火线,Bronze Lucia“牵手”故宫宫廷文化,361°“喝上”百事可乐等。

  ”云走秀“能否百分百呈现出品牌或设计师想表达的设计理念还有带观察。但至少观众们因此打破秀票的门槛,化身屏幕前的秀场头排客,获得最新趋势搭配要诀。如果遇到心仪的款式,他们还可以获取云秀场专属限时秒杀福利,第一时间将心仪款式一键购入。

  上海时装周如何助力品牌卖货?

  新冠疫情促使“宅购”消费习惯再次被加深,也倒逼企业按下线上布局的加速键。云上时装周将为品牌提供一次宝贵的实践机会,通过云直播和即看即买模式,促使处在转型期的设计师品牌学习如何适应主流电商环境,与潜在消费者进行直接的沟通,提高市场渗透率,从而获得竞争优势。荷木、重回汉唐、Hefang、daartemis、Wanacessory、Min Wu、Ms Min、Ban Xiaoxue、Short Sentence、Fyp、Babyghost等品牌都在积极抓住此次机遇,展现品牌魅力。

  由于部分品牌没有建立自己的线上店铺,上海时装周联合新天地,在淘宝上设立了XINTIANDI POP UP快闪店,带着近50个品牌一起“云上快闪”。这些品牌既包括***出现在天猫平台的新锐设计师品牌,又有广受时尚爱好者追捧的国际名品,以及为Z世代打造的年轻化风格品牌。为进一步实现智能物流全链条延伸,时装周还将特别联合顺丰搭建从运营到到仓储到物流的一站式服务平台,消费者在XINTIANDI POP UP快闪店下单后,在上海中心区域可选择享受到同城2小时达“时尚专递”。

  除了时尚品牌之外,N-One、合器里、Net-a-porter、The balancing、roundround、I.T等精品买手平台,也携旗下优秀设计品牌入驻“云秀场”,进一步加强消费者粘性,探索全渠道运营新模式。

  对于此次云上时装周发展模式上的转变,吕晓磊告诉BoF:”我们以前是让买手和媒体来理解设计师品牌要表现的思路和产品的风格,消费者环节由买手去考虑,受众群由媒体引导,不会关注到消费者端。现在要关注到消费者对中国时尚品牌的理解,这一点天猫比我们更擅长,他们会告诉我们消费者是怎么看待这件事情的。这一季希望通过销售帮助品牌们有一个更好的发展。”

  目前“云上时装周”已进入倒计时阶段,Imran Amed也特地从伦敦总部第一时间传来问候。“对于你们正在进行的全新模式的实验,我们非常兴奋,我认为我们都能从中学习经验,”Amed说。


做得了朝靴 当得了萌新 鞋业-老干部-内联升的时尚进击

  “头顶马聚源,脚踩内联升,身穿八大祥,腰缠四大恒”,这是晚清、民国年间社会上层人士的标配,在“爷不爷,先看鞋”的老北京,曾几何时,穿上一双内联升***是身份地位的象征。

  内联升始创于清咸丰三年(1853年),至今已有165年的历史。内联升最初以“坐轿人”为目标消费群体,为朝廷文武大臣甚至是皇帝做朝靴。辛亥革命推翻清王朝,随时局变化内联升调整了目标消费群体,但仍瞄准社会上层人士。直到1949年新中国成立后,内联升逐渐转变经营理念,探索亲民路线。

  随着时代发展,特别是改革开放之后,市场发生巨变,尽管内联升依旧是保持每双鞋纯手工纳2100多针的品质担当,但却被追求时尚和新鲜的年轻人所冷落。曾经位居中国鞋业神坛如今却逐渐被市场边缘化,甚至只是被视作“工艺品”,内联升这个身负百年的老字号被推到了变与不变的十字路口。

  面对创新和守旧***指数同样高的境遇,曾经身处中国鞋业神坛的内联升果断以变应变,陪年轻人一起嗨了起来,在传承传统和顺应时代之间找到了微妙的平衡点,可以说为在困境中的老字号们带了一波优秀的节奏。

  电商破局 四两拨千斤实现客户增量

  百余年的发展,为内联升沉淀了许多忠实的老客户,这部分的客户是门店的常客,需求也是钟情于内联升的经典千层底。不过,随着新生代的成长,未来消费市场的增量都将是由80

后、90 后以及 00

后带来,他们成长于互联网时代,热衷追求时尚和潮流。内联升面临着如何保住老客户,同时实现新客户、尤其是年轻客户增量的问题。电商则成为内联升***的破局利器。

  2007年,内联升的部分经销商已经趁着第一股互联网春风开始在网上进行售卖,但是由于认知和管理的局限,线上线下价格混乱,对品牌造成了一定程度的透支。2011年,内联升借助ERP(企业资源计划)和***(客户关系管理)两大系统的建立,对线上线下商品进行统一管理,正式步入电商发展快车道。

  致力于创新研究的哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在“破坏性创新理论”中提到,行业巨头在面对破坏性创新者的挑战时,***的方式就是拆分出一个独立的公司,让其以初创的心态来发展。

  与上述理论相契合的是,决心全力征战网络沙场的内联升开始为此成立一套独立的系统。先是成立了专门的网络营销部门,而后又对网络经销店铺以网店授权的形式进行了一次大规模的收编。

  2011年9月,内联升自建了国内***布鞋B2C网购平台。这一点则更加契合了克莱顿克里斯坦森的创新理论,因为自建网购平台并没有延续内联升的百年老字号,而是以“尚履商城”命名。内联升将实体店顾客与网上顾客做了一个明确的区分。实体店的客流、消费者结构、偏好相对固定,产品以经典款为主;线上则多为给自己和给长辈购买的年轻人,产品结构在经典的基础上,以潮流、时尚的款式为主打。网上商城为了更多地迎合年轻消费者的消费需求,无论名称还是网页设计等方面,也都力争给人带来***、时尚的感觉。

  在上线仅仅三个月后,尚履商城除去租用服务器,以不到1000元的启动成本,撬动了30多万的销售额。2014年7月,内联升还获得阿里研究院主办的阿里案例工厂第一季设立的“’转身之美’10强案例网商”称号。

  试水成功后,内联升以全网全渠道覆盖的方式加速线上布局。除了上线天猫旗舰店,还相继进驻了京东、亚马逊、寺库、1号店等第三方B2C平台,并与大众点评合作。

  除了对现有渠道的补充,电商还为内联升与消费者搭建了更好的互动平台,通过微博、微信等平台,品牌形象也在加速传播,曾经对于许多年轻人来说有些过时的内联升,一时间成了玩转互联网的时尚品牌。

  “三步走”战略 “老干部”重回时尚界

  2013年,内联升成立60周年。当年9月12日上午,大栅栏内联升总店举行了谢师出徒仪式;9月12日晚上,内联升通过在北京恭王府举办的2014春夏鞋款发布秀活动正式宣布内联升品牌回归时尚界。在人才和理念迭代的双重推动下,内联升进入时尚新纪元。

  智者当借力而行。内联升回归时尚大战略的第一步,便是与以“时尚、高端、创意产业特色”为理念的北京服装学院服饰时尚设计产业创新园进行合作。内联升也成为了***真正与专业时尚设计人员进行签约合作的老字号企业。由此,内联升的工作重心转向了品牌时尚化,实现产品结构和品牌形象的时尚化转型,将2/3中老年人、1/3年轻人(35岁以下)的销售比例对调。

  其后,以自己积淀的百年品质背书,内联升瞄准年轻市场,投其所好,相继选中了一批自带大流量的超级IP,进行跨界联合。

  2016年年初,内联升和故宫淘宝合作了探花主题布鞋。

  同年,在上海迪士尼乐园开园之际,经美国华特迪士尼公司授权、由内联升生产的迪士尼公主和米奇系列时尚布鞋也正式与中国消费者见面,与迪士尼合作,内联升打开了年轻化尝试的大门,很多品牌主动找到内联升寻求合作机遇。

  2016年7月,趁着电影《大鱼海棠》热映,内联升顺势推出了同名系列的布鞋,两款女鞋开售不到18个小时300双全部售罄。随后两周内销售超过40万。

  此后,愤怒的小鸟,长草颜团子……更多的IP合作产品源源不断地产生。

  酒香也怕巷子深。尽管众多文创IP产品一度让内联升成为炙手可热的“网红”,内联升依旧趁热打铁继续加大推送,参加了线上线下、国内国外的展览和活动。

  2016年阿里年货节中,与稻香村、知味观、广州酒家等老字号扎堆亮相,内联升在淘宝网特色中国频道***一款专门为猴年设计的限量版经典红布鞋。用金色在红色鞋子左右脚分别绘制了丙申和猴的汉字,充满了浓郁的中国传统年味儿。

  2016年内联升受邀参加在中国国际展览中心举办的第十一届中国北京国际文化创意产业博览会,内联升特别搭建了主题展台,展出了“大鱼海棠”、“长草颜团子”和“愤怒的小鸟”等主题系列。

  2017年,内联升在“中华老字号互联网+博览会”暨“中华老字号时尚创意大赛成果展”上展出文创产品,同时在《老字号皇家御用展》,展出了故宫的探花系列以及内联升的龙靴和朝靴。

  面对比任何一代都强调自我意识的90后、00后,百年老店则是尝试各种方式与他们深度交流。2017年,内联升推出“行走的力量”品牌宣传片。胡同、门墩、刺青和汽水,穿布鞋的小爷呆在繁华喧嚣的帝都中穿行,试图与那些也在找回属于老北京骄傲的年轻人们实现共情。今年8月,内联升在太古里的快闪店和年轻人促膝长谈:内联升“新匠人天团”的4位“匠人”师傅,每天都在快闪店轮流坐堂,坐堂师傅一边演示着千层底布鞋的绝活儿,一边讲解其中的奥秘,让观众感受手工制鞋的不易和乐趣。

  借力北服创新园强化供给侧,联乘热门IP扩大知名度,线上线下深度推送,内联升三步走,实现了华丽的时尚转身。

  续写《履中备载》 在传承中创新

  令内联升延续百年的有两大法宝,一个是品质,一个是服务。《履中备载》则是反应这家老字号服务传统的杰作,它曾记录了洋务大臣李鸿章、两广总督刘长佑、恭亲王奕忻、末代皇帝溥仪等皇亲贵族的靴鞋尺寸,解放后更是收录了曾在内联升定做过布鞋的中央领导人的详细脚码。这是中国商业历史上这是有证可考的国内第一本VIP客户档案。

  信息化改造和电商体系的搭建,为内联升打通了经脉。内联升得以更好地续写新时代的《履中备载》。

  内联升打通了线上和线下会员系统,借助ERP系统对顾客数据实现高效管理。顾客只要在内联升定制鞋,就可以直接成为VIP会员,其相关信息也会被记录在现代版《履中备载》中。再次购买时,就无需提供自己的鞋码,直接从《履中备载》中提取。

  新版《履中备载》让内联升发现了预售的新大陆。2013年,内联升在自己的官网上进行第一次预售尝试,上线了20余款预售产品。以往,开发新产品会面临供需失衡的***,边际效益无法预知,新版《履中备载》则可以直观了解客户需求和需量,解决了无效开发的问题。

  培养内联升顾客的忠诚度,了解顾客的消费行为从而为顾客提供更体贴、细致的服务,无论百年前还是当今,内联升始终保持着品质之外的这一***优势。

  面对时代困境的老字号,似乎都会对自己问三个问题,变不变,敢不敢,会不会。变不变?历经清王朝覆灭、新中国成立的内联升不止一次面对过这样的问题,但每次都毫不犹豫做出选择,因为不变则亡;敢不敢?一百多年,几代人传承积淀的品质与精神做支撑,内联升有强大的自信和不变的风骨;至于会不会,内联升在不懈的尝试中探索出了一条革新之路,给出了一个出色的答案。


另眼看服装-七匹狼携手苏炳添 Forever21再次“杀回”中国!

  八月金秋,转眼时间已经来到了下半年。服饰企业无一不在奋力奔跑,那么近一周国内外发生了哪些大事小情呢?快和中服网小编一起看一下吧~

  国内事件:8月16日-8月20日

  七匹狼携手苏炳添 新赛道再出发

  “中国茄克 中国七匹狼”品牌战略发布会在线上举行,发布会上宣布亚洲飞人苏炳添与七匹狼签约代言。在发布会上,周少雄表示目前中国男装行业已进入成熟发展期,发布了未来七匹狼的四大战略,分别是:狼性文化,用品牌激励人生,未来将以时尚茄克为载体传递中国态度和中国元素。可持续性发展策略:在上下游生产链中贯彻可持续性理念。时尚年轻化策略:和中国设计师协会成立中国茄克时尚流行趋势研究中心,联合设计师力量。

  中服说:调性相同的强强联手,一定会迸发出更多惊喜。世界审美话语权正在东渐,中国时尚再回顶流。在文化自信的基础上,消费才能自信。七匹狼正以全新的态度积极应对世界潮流变化,有品质的耕耘、设计的破圈、更有文化的沉淀。

  并购撑起4500亿市值,安踏的“国潮基因”还剩几分?

  奥运会结束了,先说结论,今年奥运期间的品牌营销,安踏***出圈!因为——“不怕耐克和阿迪,就怕安踏带国旗”。这次奥运会,除了一些队伍被特别赞助的比赛服外,所有运动员的领奖服、记者穿的采访服、甚至运动员父母在家看比赛穿的衣服,都是——带国旗的安踏。安踏在这个奥运年份,彻底出圈。

  中服说:安踏并没有停下脚步,而是在不断的扩张下推陈出新。安踏耶应该思考如何平衡主品牌与收购品牌在之间的关系,目前来看,也可以参考一些奢侈品大牌出价格便宜的“副线”,深化消费者对于安踏各个品牌线的接受程度。

  361度上半年营收、净利双增长  

  8月17日,361度国际有限公司(以下简称“361度”)发布2021年度中期业绩公告,公告指出,截至6月30日止6个月,361度实现******31.07亿元,同比增长15.7%,***持有人应占溢利4.01亿元,同比增长32.9%。报告指出,鞋类及服装产品依然是361度集团贡献销售收 益的主要来源。两大核心产品报告期内的销量分别同比增加22.5%及6.1%。与去年同期相比,鞋类销售占总***的比例由42.0%轻微上调至44.4%,而服装销售的比例由41.0%轻微降低至37.6%。

  中服说:361度作为运动品牌的先驱,面对新时代消费者的不同也随之转型。IP联名,电商直播等新式营销提高了年轻消费者对361度品牌的兴趣,同时提升品牌在电商平台的受关注度。

  卖“过季女装”的唯品会还在赚钱?  

  北京时间8月18日晚,唯品会公布了未经审计的2021年第二季度财报。这是唯品会第35个季度连续***。财报显示,唯品会本季度净营收296亿元,实现毛***60亿元、净***11亿元;同时,创造GMV481亿元,活跃客户数达到5110万。一系列数据,均实现同比增长。 本季财报公布后,唯品会股价盘前一度上涨近3%,报15.09美元。 唯品会不仅活着,还活得挺好,是很多人没想到的。十几年来坚持做“品牌特卖”的唯品会,凭借“低价+大牌”的独特商业模式,把垂直电商这个一度被认为是伪命题的赛道,做成了一门小而美的生意。尽管近几年来营收增速呈下滑之势,却始终能够***,且拥有正向现金流。 值得关注的是,唯品会是高瓴二季度加仓幅度***的公司。

  中服说:唯品会为了迎合时代消费者,把特卖从线上搬到了线下,又回归线上搞起直播。唯品会的种种尝试和转型,都好似是“没有更优解”的结果。

  国际事件:8月16日-8月20日

  维密独立上市 欲摘“性感”标签 还有人买单吗?

  美东时间8月3日,沉寂两年的内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s Secret&Co,以下简称“维密”)从母公司L Brands集团分离,在纽约证券交易所独立挂牌上市,股票代码为“VSCO”。上市第一天股价大幅上涨,涨幅达29%。目前总市值增至65亿美元。在维密的上市资产包里,不仅有维多利亚的秘密产品线,还有年轻内衣品牌PINK和维密美妆(Victoria's Secret Beauty)。原L Brands集团在产品设计、品牌营销、代言人选择等方面,对维密进行了大刀阔斧的改革,试图改变过去“性感”的刻板印象。如今,维密能单独上市,显然是这些变革奏效了。

  中服说:虽然维密上市,但在中国的消费市场并非坦途。近几年,国内品牌的内衣不断创新,更加贴合女性用户选择。独立上市的维密、谋新求变的传统企业、野蛮生长的新品牌,中国内衣市场很大,维密还有很长的路要走。

  奥迪、LV纷纷试水,万物皆可NFT?

  近日,Burberry Blanko为旗下多人游戏《Blankos Block Party》打造B Series限量版游戏角色-Burberry Blanko,玩家可以在游戏中收集、出售Blanko NFT公仔。奥迪携手艺术家程然Chengran创作了NFT艺术作品《幻想高速》,该作品以新奥迪A8L 60 TFSIe为灵感,在虚拟现实美学层面,延展对未来的自由幻想。据悉,该作品将通过xNFT Protocol限量铸造与发行。

  中服说:NFT虽说并非现实意义上的货币,但它给大众带来的一些认同感也会使得消费者为其买单。品牌们纷纷数字化转型的现状下,虽然NFT有很多“新奇特”,但作为一个新兴事物,品牌在自己消化其知识的同时,还需要给予用户一定的时间去建立对NFT的认知,并接受虚拟空间的产品形式与交易方式。

  从蒂芙尼广告翻车说起: 奢侈品牌究竟该如何讨好年轻人?

  近日,珠宝品牌蒂芙尼(Tiffany&Co.)为了宣传新品,以颠 覆的形象推出了7月份的广告:启用街头造型的青年模特以“cool”为主题拍摄大片,更辅以 “不是你妈妈的蒂芙尼(Not Your Mother’s Tiffany)”等一系列具有挑衅性的标语,与其过往经典、高贵的形象大相径庭。蒂芙尼这一忽视年长客户群体的做法引来极大争议。一位网友评论道:“一个经典品牌的关键在于它的产品可以属于你的母亲和祖母的,也将会属于你的女儿。它应该是永恒的。” 奢侈品行业营销人士表示,蒂芙尼“反对过往的自己”的态度显得很轻率而危险,因为它太常见了,对于年轻人来说,“反对的态度并不新锐,它代表着逃避”。如此一来,蒂芙尼可能落得两边不讨好的境地。

  中服说:加入Z世代一定是当今奢侈品的***营销吗?奢侈品不应该随着每个时代的消费者所逐流,面对不断壮大的Z世代群体,坚守核心价值,也许才是奢侈品牌真正实现代际传递的方式。

  Forever21再次“杀回”中国!勇气十足…

  中国快时尚市场,风云变幻,Forever21“斗胆”开了个玩笑。8月4日晚间,沉寂已久的Forever21于公众号与微博双渠道正式官宣回归中国市场的消息,但次日,声明就被匆匆删除,仿若一个***,小心试探。态度暧昧不明,但这个曾经的“快时尚帝国”重返中国板上钉钉,目前其已悄然入驻拼多多、唯品会多个电商平台。前两次败走的阴影和阵痛还在,Forever21仍然鼓起勇气再次杀回中国。此时其已有一众美国资本大佬ABG撑腰,弹药充足,野心“昭然”。

  中服说:此前,Forever21曾两次进入中国,盘踞中国市场共计9年之久,但都不顺利。在回归之时,已经熟知中国市场的相似快时尚品牌GA、UR以及新进入的MUJI,无性别服饰也陆续入场,所以FOREVER21的回归真的需要莫大的勇气。


青春时尚A&F关店愈演愈烈 为什么它的生意不好做了?

  说到A&F,大家第一个想到的就是一群门口的裸男。这个以主打青春时尚为标签的美国服装品牌,很长一段时间都是美国大学生必穿的衣服。店里的营业员要求也只有一条:性感漂亮。关于A&F,我是看着这个品牌崛起的。十多年前我大学最铁的兄弟一毕业,就去了A&F的中国***供应商,和A&F的员工在俄亥俄州的总部一起上班。然而,A&F的股价在过去几年出现了暴跌,***也大幅下滑。是什么导致A&F走向神坛的呢?今天我们就和大家分享A&F的故事。

  2014年4月19日,Abercrombie&Fitch(A&F)上海旗舰店在静安嘉里中心开幕。门口一众上身赤裸的健美男模吸引了无数目光,这是A&F在继东京,新加坡,***,首尔之后亚洲的第五家旗舰店,也是在大中华区的第二家旗舰店。大中华区的第一家旗舰店于2012年在***中环开店,开店时也同样盛况空前,门口大排场龙。然而5年过去,A&F计划于今年提前结束租约,撤出中环。同样的情况也发生在韩国。

  在过去的一年里,A&F在美国共计340家门店,新开5家门店的同时关闭了34家门店。国际分店也有1家关门。旗下Hollister品牌店在美国也关门了19家。截至2017年1月,全球共计898家门店,去年一年共关闭54家门店。

  

  就销售额来看,2016财年的销售总额也比上年同期下跌5%。从品牌来看,除了Hollister勉强持平外,其余品牌每季度销售额都在稳定下跌,全年销售额比同期下降了11%。从地域上来看,美国市场和国际市场同样遭遇冷落,美国市场还呈现加速下跌的态势。

  短短几年间,A&F就从门庭若市到了门可罗雀。到底发生了什么?

  

  A&F的历史可以追溯到1892年,来自Maryland的DavidAbercrombie在纽约曼哈顿建立了Abercrombie&Co.是一家致力于高品质野营、狩猎、钓鱼用具的专营公司。1900年纽约律师Ezra Fitch带来了大笔资金,成为了公司合伙人于是公司更名为Abercrombie&Fitch Co。7年后Abercrombie退出公司。

  1977年A&F宣布破产,1988年Limited公司买下了A&F的廉价产品销售部。1992年Michael Jeffries出任公司CEO,为A&F焕发新生机。

  1996年A&F上市,当时大约有125家门店,销售额3.35亿美元,***约2500万。Jeffries调整了A&F的定位,将旗下品牌A&F,Hollitster,AbercrombieKids分别对标大学生、青少年和儿童。A&F被贴上了性感的标签,店铺设计成灯光昏暗的夜店风,浓郁的香味,迷幻的音乐吸引了大量“叛逆”的年轻人。2012年A&F的销售额达到顶峰。然而当那代“叛逆”的年轻人长大后,新的年轻人不会再以父辈曾经的喜好作为“叛逆”的标志。A&F在遭遇销量下滑后,Jeffries在2014年底宣告离开。

  A&F从上市开始发展至今分为几个阶段,2007年之前一路稳步增长,销售额、净***持续上涨,2007年公司销售额37.5亿,净***达到顶峰,高达4.76亿。2008年受到金融危机影响,公司受到严重打击,在2009年公司销售额只有29亿,净***只有25万。2010年公司情况开始好转,到2012年销售额达到顶峰45亿,净***2.4亿,随后公司业绩再次下滑,到2016年,销售额只有33亿,净***只有396万。

  快时尚冲击

  2005年ZARA、H&M等快时尚品牌初露头角,彼时还在连年销售增长的A&F并不把这些竞争对手放在眼里。当时的CEO着眼点还放在挑选漂亮的店员、如何陈列服装。然而当金融危机来临之时,人们突然发现在快时尚品牌可以用不到一半的价格买到相同的衣服,A&F随即遭到人们抛弃。

  我们从简单的财务指标中看到,公司的收入这几年不断下滑,净***率更是加速跌落。2016年A&F的净***只有前几年的20%,net margin从5.3%下跌到了1%。***表现还不错的是毛利率保持稳定,说明公司产品在定价上还能维持一定的品牌溢价。然而,就是这样的品牌溢价,叠加产品创新的缺失,导致整个公司的收入一年不如一年。

  电商冲击

  差点惨遭灭顶之灾的A&F开始大打裸露营销,赤裸上身的男模们不再只出现在广告当中,还出现在每一家A&F新店开张时。因此每一家A&F新开业时必定声势浩大,销量喜人。然而随着电子商务的发展,人们渐渐不再到店消费,门店里的健美男模也就不再那么吸引人。A&F在公司战略层面直到2015年才开始提及发展线上交易,已经被时代甩开了几个身位。

  从战略定位上看,A&F几乎所有的店面都在商场里面,但是整个shopping mall是受电商冲击***的。过去十年美国大商场的流量和销售大幅下滑,路边专卖店的销售出现了增长。特别是A&F定位的年轻用户,越来越少去大商场购物了。而同期,A&F的竞争对手J.Crew很早就离开商场,在城市各个中心开自己的街边专卖店,取得了很好效果。整个电商对于Shopping Mall客流的冲击,都对A&F错误的选址战略带来的巨大冲击。

  定位转变

  A&F一向把目标群体定位在那些特立独行的年轻人。门店装饰地像夜店,衣服只卖小号,超大LOGO彰显个性。

  然而这样的品牌形象如果不能跟着年轻人一起成长,就必然要遭到抛弃。当年轻人进入工作岗位必须西装革履的时候,A&F的超大LOGO的T恤卫衣就不再合适。而新一代的年轻人不会用上一辈人喜爱的服饰品牌来彰显自己的个性。在遭遇销量下滑之后,A&F开始寻求转变,灯光调亮,香味减淡,服装尺码加大。但同时品牌形象不再清晰。服装不再是优质舒适的全棉面料,也开始放下身段打折促销。然而品牌形象的转变会使原有客户流失,而新的目标群体又不明确,前景堪忧。

  

  (上海旗舰店门口标出“特价商品7折”却没能再现昔日辉煌)

  同样,我们在公司的定位转变后,也从同店增速看到了这个结果。整个2015到2016年单季度同店增速看,只有2015年四季度的圣诞节旺季,同店增长了1%,也是基于2014年四季度的低基数。其他7个季度同店增速都是负增长5%左右。从Hollister和Abercrombie两大子品牌的同店销售来看,随着消费者开始转向价格更加便宜,产品质量差不多的Hollister。Abercrombie的同店增长过去几年一直大幅下滑。两大子品牌的产品线上没有过多的区分。完全不像GAP和Banana Republic这种清晰的消费者人群定位。春节去美国,也发现Hollister和Abercrombie的产品基本一样,除了后者比前者要贵个30%。

  说到品牌定位不清晰,我们不得不提那个已经被99%人遗忘的Ruehl No.925。依稀记得,当年我那个大学死党作为供应商全程参与了这个项目。从每一件衣服的设计,包括里面的品牌,纽扣,到最后的定价。当年Ruehl no.925是定位一个更高端的用户群,包括毕业后的大学生。通过这个品牌,A&F就能有Hollister,Abercrombie以及Ruehl No.925的三个分层。价格比Abercrombie整体高25-30%的Ruehl No.925根本没有产品上的定位,而且名字起的非常不好,也很难被传播。另一点我们之前也说过,Ruehl No.925全部开在Shopping Mall里面,受到了电商冲击是***的。最后这个品牌以1.5亿美元的亏损告终。

  竞争对手

  再来看下与A&F相似的American Eagle(AE),2002年A&F曾状告AE抄袭,两者在服装款式、店铺设计等方面都十分相似,最后由于A&F定位高端路线而AE定位平价路线,法院没有支持A&F的诉状。根据AE 2016年的财报来看,公司发展较为平稳。旗下门店净增3家(共1050家),销售收入和净***也基本维持平稳。尽管服装行业整体都受到了零售氛围疲弱,百货中心客流量下降的影响,但AE的表现还是要远远优于A&F。AE定位平价,在销量不振时依靠打折促销也不会影响其品牌形象。在电子商务方面,早在2014年AE就入驻天猫,在其官网购买更是可以全球免费配送(购买超过100美元的商品)。

 

  继Jeffries离任两年之后,A&F终于新聘了一位全职CEO,原Hollister总裁Fran Horowitz。Hollister在过去两年是A&F旗下表现最亮眼的品牌,在A&F2016年销量大幅下跌的情况下,Hollister销量能够维持持平。就目前的财报来看,公司主要问题集中在管理费用居高不下。在去年净关闭了34家门店(占所有门店数量的4%)的情况下,公司的管理费用却上涨了9%。未来A&F的策略就是关闭不赚钱的门店,今年一开年就已经关闭了韩国旗舰店,***旗舰店也将提前解除租约,仅***一店就要产生1600万美元的违约金。看来要降低管理费用,A&F还任重而道远。

  最后的反思

  从当地大学里面最火热的卫衣品牌,到今天被市场所抛弃,A&F的陨落花了5年时间,也值得我们去反思其中一系列的错误。

  首先,没有永恒不变的潮流。A&F本质上贩卖的是性感,但是十年前的性感和今天已经不同。十年前的性感是A&F店里身材火爆的女销售,门口的裸男。今天的性感是锻炼好身材,然后穿上UA和Lululemon的衣服。

  其次,服装品牌的溢价力不强。A&F没有理由比别人贵那么多,特别是和American Eagle的同类型衣服相比。最终大家要的是设计,也是舒适度,不是胸口的Logo。甚至美国越来越多的cool kids已经不喜欢穿有logo的衣服了。

  第三,创新是所有企业的永恒动力。在失去了创新后,必然面临陨落。十年前的A&F和今天在SKU上没有太大创新。最后的最后,从一个***长的周期看,大部分企业都是周期股,这和我们的人生一样。最终我们都是要死的,在没有新的增长点之后,消费股的双杀是非常恐怖的。


南洋工院新疫苗帮大忙 鱼场鲈鱼存活率两成变九成

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp本地周边海域中的一种细菌曾导致实马高岛一家渔场在短短三个月内损失约八成的鲈鱼。惨痛的经历促使渔农寻求本地学府协助,最终成功研发疫苗,顺利将鲈鱼的存活率从之前的20%拉回约90%。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp协助本地渔场Barramundi&nbspAsia顺利渡过2011年这个难关的是南洋理工学院化学与生命科学系的三名高级讲师。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbspBarramundi&nbspAsia执行董事斯特蒙(Joep&nbspStaarman)受访时说:“养殖场的大批鲈鱼在2011年不知何故突然受细菌感染,在短短三个月内导致300公吨的鲈鱼死亡,使我们这个成立三年左右的养殖场瞬间蒙受巨大亏损,现在想起来还心有余悸。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp2013年,斯特蒙经人介绍下认识对微生物颇有研究的成荣宽博士,希望他的团队能协助养殖场解决这个导致大量鲈鱼突然死亡的问题。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp成荣宽日前受访时说;“经调查,我们发现是一种在热带海域较常见,名为“tenacibaculum&nbspmaritimum”的细菌使这些鲈鱼大量死亡。这种细菌一直都存在海中,是影响鱼只的一种主要细菌。频繁的鱼只养殖活动增加了鱼儿遭细菌感染以及互相传染的风险。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“市面上虽然也有各种疫苗,但这些较普及的疫苗不一定适用于我国水域,也不一定能针对这种细菌,因此我们决定与养殖场合作,为他们量身定做疫苗。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp擅长纳米技术研究的洒乔治博士(Saji&nbspGeorge)也参与这个研发项目。他相信,这种细菌影响的不只是这家鲈鱼养殖场,也可能影响其他养殖场,只是每家养殖场的处理方式不同。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp洒乔治指出,一些养殖场碰到这种问题时,可能选择认命,处理完死鱼后从头再来,而不愿通过科学方式找出鱼类死因。不少养殖场的鱼只产量因此始终有限。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp鼓励善用科学科技应对鱼产问题

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他鼓励更多渔场应大胆尝试善用科学科技应对这些影响鱼产量的问题,并指出本地一些学府如南洋工院有能力、有技术也具备适合的设施辅助养殖场开发疫苗,提升他们的生产力。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp随着这个新疫苗的研发,Barramundi&nbspAsia养殖场的鲈鱼存活率已大大提高至超过80%。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp成荣宽领导的研究团队是在2013年中展开研究,并于去年中成功研发。他们已将疫苗交由一家疫苗生产商,然后供应给Barramundi&nbspAsia。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp成荣宽透露,一般来说,海中主要有约五种细菌和病毒影响养殖鱼的存活率,南洋工院新发明的疫苗能针对其中一种细菌,市面上也有针对这些细菌和病毒的另两种疫苗。“尽管市面上已有疫苗,不过不少养殖场并不愿意为鱼只注射,一方面是缺乏这方面的认知,另一方面也是因疫苗得靠人工一个个为鱼只注射,相当耗时耗力。”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp洒乔治指出,为了解决人工耗时这个问题,他正在就纳米技术进行研究,希望能研发类似“纳米针”的技术,只要将鱼只放在洒有“纳米针”的水桶,再将鱼只放入水中,“纳米针”便能在接触到鱼只时自动为鱼注射疫苗。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp团队所发明的这个“新加坡版”鲈鱼疫苗已获农粮兽医局认证,不久前在“21世纪公共服务计划追求卓越奖项”(PS21&nbspExCEL)颁奖典礼上,获颁最具创意项目组别的银奖。


浙江湖州德清县开启淡水鱼绿色生态养殖新路

  (记者&nbsp季建荣&nbsp通讯员&nbsp朱智翔&nbsp杨亮杰&nbsp晏利扬)“北京的客户订购了2.1万斤黄颡鱼,我得赶紧给他们准备好。”日前,正忙着装鱼上车的湖州市德清县钟管镇东舍墩村养殖户吴建荣说,自从用上了养殖尾水治理系统,不仅养殖塘水变清了,而且养殖收入也增加了。

养殖场生物净化池

  养殖户环境经济效益的双丰收,得益于德清以浙江省唯一农业供给侧结构性改革集成示范试点为契机,在全国率先开展了全域渔业养殖尾水治理。治理经验,不仅受到了国家有关部委的关注推介,也得了浙江省主要领导的批示肯定。

  走进吴建荣的养殖场,连片的塘田错落有致,繁茂的绿植布满田埂,精致的篱笆圈起小道。站到田埂上望向洁水池,池中水生植物郁郁葱葱,池水清澈见底,在蓝天白云的映衬下,俨然一个水清景美的湿地公园。

  “鱼塘排出的养殖尾水经过沉淀池、过滤坝、曝气池、生物处理池等设施的层层处理进入湿地洁水池,明显变得清澈透明了!”吴建荣指着洁水池介绍,处理后的养殖尾水还可以再利用,一年下来,可以利用养殖废水13万吨,节约用水1000吨。

  “这可是一笔不小的费用,这样一来,既节约了水资源,又保护了环境。另外,水质好了,鱼病也少了,不仅每年能节省60%的鱼药费用,产量也增加了20%。”吴建荣笑着说,由于循环水养出来的鱼几乎没有泥腥味,他养殖的黄颡鱼成功打入北京市场,批发价也比一般养殖场每斤高出近1元钱。

养殖场湿地洁水池

  “绿富美”的吴建荣养殖场只是德清渔业发展绿色生态养殖中的一个亮“点”、一个缩影。德清作为浙江省最大的内陆水产养殖县,全县水产养殖面积21万多亩,养殖尾水污染问题较为普遍,且长期存在。为根治顽疾,德清县委、县政府出台了《德清县进一步推进渔业生态养殖加快尾水治理实施方案》,成立了工作领导小组,明确了治理目标、方式、要求和责任,并通过先行治理示范点带动其他养殖户的方式,逐步铺开,实现全域治理。

  此外,德清还将渔业养殖尾水治理工作纳入对各镇(街道)的年度考核,严督严考、挂图作战,每月通报治理进度和排名,对未能按照时间节点要求完成工作任务的,在考核中予以亮牌问责。截至目前,该县已完成治理点1333个、15.1万亩,且排放尾水基本能达到地表水Ⅲ类以上,渔业产值同比增长10.6%,渔民人均收入同比增加10余个百分点。


水池满溢鱼出游居民捞起两条不知名黑鱼

荣春喜捞起来的两条叫不上名字的小鱼。

荣春喜在雨水汇成的“小溪”里捞鱼。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp7月30日,小店区通达社区居民荣春喜@4286666:

  前几天,时下时停的大雨,不仅给炎热的夏季带来清凉,还给小店区圆照寺公园的鱼儿制造了一次“出游”机会。7月27日那天早晨,我在这个公园散步时,发现路边有随水逐流的鱼儿,其中,有一对形状还很奇特,周围的人都叫不上来名字。

  我家住真武路附近,那天清晨6时30分许,小雨还在淅淅沥沥下着,清晨锻炼的我就出门了,穿着雨鞋、打着雨伞,来到了圆照寺公园。

  经过大雨的冲刷,园内空气清新,苗木青翠欲滴。我美滋滋地享受着这番情趣,突然,看到雨水里一阵波动,似乎有什么东西在跳跃。“哎哟,有鱼啊!”我俯身一看,喜出望外,找了个塑料袋就开始捞鱼,一下就捞了十来条。“这鱼儿从哪里来?”我为了探个究竟,溯流而上,来到了圆照寺公园的放生池,一看,那三百多平方米的水池里,水竟然都溢了出来。这池内常有人放生鱼儿,这次大雨,水池满溢,溢出的水就顺势流进了绿化带,部分鱼儿也趁机离开了水池。

  回到家,老伴听了也觉得好奇,上午10点多,我们又一同来到公园。绿化带的“小溪”里竟然还有小鱼在游,于是,我们一起开始捞鱼,送鱼回家。很快,一些小孩就围过来帮忙,这一回,我竟然还捉到了泥鳅!旁边的小朋友们高兴地手舞足蹈,有的还唱起了歌谣。不一会儿,我们就捞了不少鱼,随后都把它们放生进了公园里的水池。可其中有一对小黑鱼,有六七厘米长,样子很奇特,我叫不上名来,根据我多年养鱼的经验,这应该是品种少见的野生鱼。我觉得应该保护起来:“如果是野生的稀罕品种,那就不能再让雨水把它们冲得乱跑了。”

  现在,我就想问问大家,这对小黑鱼稀罕不稀罕?是什么品种?希望读者朋友们来给我支支招。


南四湖大面积封湖 济宁各鱼馆无奈撤换湖味菜谱

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp□记者&nbsp&nbsp马辉&nbsp&nbsp李倩

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp受海冰灾害影响,山东省济宁市水产市场上销售的海产品货缺价涨。26日,记者在采访中了解到,由于南四湖面临长期大面积封湖的冻灾,对济宁水产品尤其是野生湖产品的供应量也造成一定影响,济宁不少鱼馆因采购不到野生湖产品只好撤换菜谱。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“由于南四湖封湖时间较长,我们店里常需的一些湖产品货源明显吃紧,特别是青虾、黑鱼、地龙等野生湖产品尤为明显,例如青虾,从封湖前的30多元/斤涨到了目前的近50元/斤,更为严重的是,现在拿着钱也很难进到货了,我们这道菜现在已经从菜谱上撤掉了。”25日,济宁城区竹竿巷附近一家鱼馆的采购部王经理告诉记者,平时,该店与微山当地的几家湖产品捕捞户一直保持着长期合作的关系,在捕捞季节都能保证大量野生湖产品的货源,由于今年南四湖大面积封湖时间较长,目前渔民已经无法从湖里捕捞野生湖产品,为了保证货源,他们的采购人员都是到当地的水产品市场去采购水产品,以保证鱼馆的货源正常。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp当日上午,记者从济宁南菜市市场了解到,与往年同期相比,草鱼、鲤鱼、鲫鱼、鲢鱼、青鱼等淡水鱼产品供应较为充足,价格普遍同比上涨了10%-30%。“冻灾对济宁水产品有一定影响,目前,济宁水产品主要来自南方,能占到总供应量的60%,本地供应量大约只占到40%左右,货源供给充足,但野生湖产品却在市场上难寻身影了。”济宁市渔业局生产科的相关负责人告诉记者。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp微山县渔业管委会技术科的相关负责人介绍,往年南四湖封湖时间大体在半个月左右,今年,南四湖冰封时间已经有20多天了,持续时间较长,湖里已基本不出鱼了,目前市场上销售的淡水鱼大都是当地渔民通过网箱、池塘等方式养殖的,来自南四湖的野生湖产品供应量也大幅减少,养殖产品占了大部分。&nbsp

  南四湖持续封冻有所缓解&nbsp
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&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp25日,据微山县渔业综合委员会介绍,由于近一周天气出现回暖,南四湖全湖封冻状态有所缓解,大部分、河道基本上开河通船,但大面积湖面仍处于封冻状态。南四湖上下级湖各五万亩常年禁渔区冰层普厚约在7–10厘米,也是近年来冰封厚度最为严重的一次。&nbsp

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp针对大湖冰冻、部分水域开河的实际情况,微山县积极应对、采取措施,尽量减少局部水域、冰封解冻后给渔业生产带来的影响,已启动渔业安全生产应急预案,确保渔民养殖生产安全。&nbsp


千岛湖淳牌有机鱼掀起餐桌“有机风”

□见习记者&nbsp孙晓青

  11月19日,千岛湖城中湖水域边鼓声震天,逾千名淳安百姓和外地游客兴奋不已地捧起一条条活蹦乱跳的鲢鳙鱼苗,还有一只只小孩儿手掌般大小的甲鱼苗,小心翼翼地放入清澈见底的千岛湖水中。2008中国千岛湖首届放鱼节隆重开幕。虽然2006年以来千岛湖每年都会投放60万千克以上的鲢鳙鱼种,但大规模、公开化、群众参与的放鱼活动还是第一次,“淳牌有机鱼”的名字也随之被越来越多的人所了解。

  据岸上的渔民说,经过一年左右人工繁殖的鱼苗投放入千岛湖中,需要四五年的时间才能长到4至5公斤。这种有机鱼与完全人工养殖的鱼相比,肉质更鲜美、细嫩,口感无泥腥味。农业专家告诉记者,所谓有机食品,就是指在原料生产和产品加工过程中不使用化肥、农药、生长激素、化学添加剂、化学色素和防腐剂等化学物质,不使用基因工程技术并通过认证的农副产品。千岛湖内生长的淳牌有机鱼每生长1000克的肉,便要滤食掉4000克的浮游生物,它间接带走了千岛湖水中的营养盐类,减少了水中的氮、磷含量,对清洁千岛湖的水质起着至关重要的作用,又被称之为千岛湖的“水体清洁工”。

  正是利用鲢鳙鱼滤食浮游生物的原理,千岛湖发展公司每年向千岛湖投放鱼种,并根据鱼类储量每年确定合理的捕捞产量,使湖内始终保持合理的鱼类储量,同时收获了天然无污染的淳牌有机鱼。它是第一个通过国家环保总局有机食品发展中心有机食品认证的水产品。鱼头、鱼果、鱼罐、鱼籽酱,还有被请进中南海的“千岛淳鱼宴”,千岛湖的有机鱼产品在各地餐馆一度火到断货,而它带来的一场“有机风”也在丰富着我们的餐桌文化。

  毋庸置疑,不仅是我们的餐桌,我们的生活需要更多绿色无污染的有机产品。来自全国各地上百家知名餐饮企业的老总共同签署了全国第一份“有机宣言”,力图把淳牌有机鱼掀起的这场声势浩大的食品安全“有机风”进行到底。
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